レッドオーシャン

「レッドオーシャン」という言葉は、ビジネスの世界で非常に競争が激しい市場や業界を指すために使われます。この用語は、2005年にW・チャン・キムとレネ・モボルニュによって書かれた「ブルー・オーシャン戦略」という本で広く知られるようになりました。レッドオーシャンでは、多くの企業が同じ市場で同じ顧客をターゲットにして競争しており、その結果、価格競争が激化し、利益率が低下することが一般的です。

レッドオーシャンの市場では、企業は既存の需要を奪い合う形で競争し、差別化が難しくなります。製品やサービスの差異が小さく、顧客にとっての選択肢が多いため、企業は価格を下げることで競争優位を得ようとする傾向があります。しかし、これは長期的には利益を圧迫し、持続可能な成長を妨げることになります。

また、レッドオーシャンでは市場の成長が限られているため、新規参入者にとっても参入障壁が高く、既存企業にとっても市場シェアを維持するためのコストが増大します。このような環境では、企業はしばしばマーケティングや広告に多額の投資を行い、ブランド認知度を高めることで競争力を維持しようとしますが、それでも競争の激しさから抜け出すのは容易ではありません。

このような背景から、レッドオーシャンの市場で成功するためには、企業は独自の価値を提供するための革新や、顧客にとっての新しい価値提案を模索する必要があります。これに対して、ブルーオーシャン戦略は、競争のない新しい市場を創造し、独自の価値を提供することで競争を避けるアプローチを提案しています。