ブルーオーシャン戦略

「ブルーオーシャン戦略」とは、ビジネスの世界において競争の激しい既存市場（レッドオーシャン）から抜け出し、競争の少ない新しい市場（ブルーオーシャン）を創造することを目指す戦略です。この概念は、W・チャン・キムとレネ・モボルニュによって提唱されました。

ブルーオーシャン戦略の基本的な考え方は、既存の市場での競争を避けることです。多くの企業が既存市場でのシェアを奪い合う中で、ブルーオーシャン戦略は新しい需要を創出し、競争のない市場空間を開拓することを目指します。これにより、企業は価格競争や市場シェア争いから解放され、独自の価値を提供することで顧客を引きつけることができます。

この戦略を実行するためには、以下のようなステップが重要です。まず、既存の市場構造や業界の常識にとらわれず、新しい視点で市場を分析します。次に、顧客が本当に求めている価値を見極め、それに基づいて製品やサービスを再設計します。これにより、顧客にとっての価値を最大化し、同時にコストを削減することが可能となります。

さらに、ブルーオーシャン戦略では「価値革新」という概念が重要です。価値革新とは、顧客に提供する価値を飛躍的に高めると同時に、コスト構造を劇的に改善することを指します。これにより、企業は競争相手が追随できない独自の市場ポジションを築くことができます。

具体的な事例としては、サーカス業界において従来のサーカスとは異なるエンターテインメントを提供したシルク・ドゥ・ソレイユが挙げられます。彼らは動物を使わず、アクロバットや演劇、音楽を融合させた新しい形のショーを創り出し、従来のサーカス市場とは異なる顧客層を開拓しました。

このように、ブルーオーシャン戦略は企業が競争の激しい市場から抜け出し、新しい市場を創造するための有力な手段となります。これにより、企業は持続的な成長と収益性を実現することが可能となります。