アンゾフの成長マトリックス

アンゾフの成長マトリックスは、企業が成長戦略を策定する際に用いるフレームワークであり、イゴール・アンゾフによって提唱されました。このマトリックスは、企業が市場と製品の二つの軸に基づいて成長戦略を分析し、選択するためのツールです。具体的には、既存市場と新市場、既存製品と新製品の組み合わせにより、四つの成長戦略を示します。

まず、既存市場に既存製品を提供する「市場浸透戦略」は、現在の市場シェアを拡大することを目指します。これは、マーケティング活動の強化や価格競争、販売促進活動を通じて実現されます。次に、既存市場に新製品を投入する「製品開発戦略」は、既存の顧客基盤に対して新しい製品やサービスを提供することで成長を図ります。これは、研究開発や製品ラインの拡充を通じて行われます。

さらに、新市場に既存製品を提供する「市場開拓戦略」は、地理的な拡大や新しい顧客セグメントの開拓を通じて成長を目指します。これは、国際市場への進出や新しい流通チャネルの開発を含みます。最後に、新市場に新製品を投入する「多角化戦略」は、最もリスクが高いが、成功すれば大きな成長をもたらす可能性があります。これは、全く新しい市場と製品の組み合わせを探求することで、企業のポートフォリオを多様化し、リスクを分散することを目的とします。

アンゾフの成長マトリックスは、企業がどのように成長を追求するかを体系的に考えるための有用なツールであり、戦略的な意思決定を支援します。企業はこのマトリックスを活用して、自社の強みや市場の機会を評価し、最適な成長戦略を選択することができます。