ホーファーのプロダクト-マーケット進化マトリックス

ホーファーのプロダクト-マーケット進化マトリックスは、企業が市場での競争力を評価し、戦略的な意思決定を行うためのツールです。このマトリックスは、製品のライフサイクルと市場の成長段階を組み合わせて分析することで、企業がどのような戦略を取るべきかを示します。

まず、製品のライフサイクルは導入期、成長期、成熟期、衰退期の4つの段階に分かれます。導入期は新製品が市場に出たばかりの段階で、成長期は市場での受け入れが進み売上が急増する時期です。成熟期は市場が飽和状態に達し、売上の増加が鈍化する段階で、衰退期は市場の需要が減少し売上が減少する時期です。

次に、市場の成長段階は新興市場、成長市場、成熟市場、衰退市場の4つに分類されます。新興市場は新たに形成されつつある市場で、成長市場は急速に拡大している市場です。成熟市場は成長が鈍化し安定している市場で、衰退市場は需要が減少している市場です。

ホーファーのプロダクト-マーケット進化マトリックスは、これらの製品ライフサイクルと市場成長段階を組み合わせた8つのセルで構成されます。各セルは、特定の製品と市場の組み合わせに対する戦略的なアプローチを示しています。例えば、導入期の製品が新興市場にある場合、企業は市場開拓と製品認知度の向上に注力する必要があります。一方、成熟期の製品が成熟市場にある場合、コスト削減や効率化を図りながら市場シェアを維持する戦略が求められます。

このマトリックスを活用することで、企業は自社の製品がどの段階にあり、どの市場に属しているかを明確にし、それに応じた最適な戦略を策定することができます。これにより、競争力を維持し、持続的な成長を実現するための道筋を見出すことが可能となります。