事業計画書の競合分析の書き方は？

事業計画書における競合分析は、ビジネスの成功に向けた重要な要素です。競合分析を行うことで、自社の立ち位置を明確にし、競争優位性を築くための戦略を立てることができます。以下に、競合分析の書き方について詳しく説明します。

まず、競合分析を行うためには、まず競合他社を特定することが必要です。競合他社は、同じ市場で同じ顧客層をターゲットにしている企業を指します。競合他社を特定するためには、業界の市場調査を行い、主要なプレイヤーをリストアップします。この際、直接的な競合だけでなく、間接的な競合も考慮に入れることが重要です。間接的な競合とは、異なる製品やサービスを提供しているが、同じニーズを満たす企業のことを指します。

次に、特定した競合他社について、詳細な情報を収集します。収集する情報には、競合の製品やサービスの特徴、価格設定、販売戦略、マーケティング手法、顧客層、強みや弱みなどが含まれます。これらの情報は、競合他社のウェブサイト、プレスリリース、業界レポート、顧客のレビューなどから得ることができます。特に、顧客のレビューは、競合の強みや弱みを理解する上で非常に有用です。

情報を収集したら、次に競合他社の分析を行います。ここでは、SWOT分析を用いることが一般的です。SWOT分析とは、競合の強み（Strength）、弱み（Weakness）、機会（Opportunity）、脅威（Threat）を整理する手法です。競合の強みを把握することで、自社がどのように差別化できるかを考えることができます。また、弱みを理解することで、自社がその隙間を狙う戦略を立てることが可能になります。機会と脅威については、業界全体のトレンドや市場の変化を考慮し、競合がどのように影響を受けるかを分析します。

さらに、競合の市場シェアや成長率、財務状況などの定量的なデータも重要です。これらのデータをもとに、競合の市場での位置づけを把握し、自社の目標と照らし合わせることができます。市場シェアが大きい競合は、強力なブランド力を持っている可能性が高く、逆に市場シェアが小さい競合は、ニッチな市場を狙っているかもしれません。

最後に、競合分析の結果をもとに、自社の戦略を明確にします。競合の強みや弱みを踏まえ、自社がどのように市場での競争に勝ち抜くかを考えます。例えば、競合が高価格帯で高品質な製品を提供している場合、自社は低価格でコストパフォーマンスの良い製品を提供する戦略を取ることが考えられます。また、競合が特定の顧客層に特化している場合、自社は別の顧客層をターゲットにすることで差別化を図ることができます。

このように、競合分析は単なる情報収集にとどまらず、戦略的な意思決定に直結する重要なプロセスです。事業計画書においては、競合分析の結果を明確に示し、自社の競争優位性をアピールすることが求められます。